集微网 文/徐伦
“你走你的阳关道，我过我的独木桥”，这句话用在今天一家叫“百立丰（lephone）”的国产手机厂商身上非常恰当。在大家都认为做低端、性价比无前途时，他却偏偏在700元以下的超低端手机市场创出了一片天地，而且现在还玩起了内容生态。
另辟蹊径百立丰成中低端机王者
进入2016年很多业内人士都表达过这样的观点：2016年之前是中国智能手机厂商跑马圈地阶段；2016年开始，中国智能手机市场进入巨头之间多杀多的阶段，残酷白热化的竞争彻底让中小品牌没有任何机会。
目前看来起来这种说法比较真正的反应了市场现状，很多中小品牌确实也是在近一年多突然倒闭。这样让外界产生了一个共识：低端性价比无前途，要在中高端市场搏战。
不过，从最近一家国内知名调研机构赛诺的数据看，正是被大厂商看不上的低端市场，却成为了一家叫百立丰（lephone）的国产手机厂商的盘中菜。
来自赛诺最新数据显示，刚刚过去的10月份百立丰（lephone）以2.4%市场份额，位居线下市场第十名。而实际上，赛诺数据显示，今年前9个月，百立丰在线下的市场份额基本都维持在10名左右。
在国内手机竞争激烈的环境下，为何百立丰能从一群大品牌之间突围？我们再来看一组数据。
2016年本年累计各价格段品牌表现(1月-10月)
数据显示，2016年前十个月，百立丰牢牢抓住了700元以下的市场。其中，在400~699元价位段，百立丰（lephone）仅次于荣耀和金立，以6.7%的市场份额与联想一起位居第三。而在399元以下的市场，百立丰（lephone）以9.1%的市场份额成为第一。
找到客户群，为低收入人群做手机
其实百立丰在手机圈也算是一家老牌厂商，创始人黄明权早在2005年就进入手机行业。集微网记得在2012年末中国互联网手机最热时期，百立丰的“lephone”手机品牌当时还在网上做过大规模推广，不过此后淡出公众视线，专注线下与海外市场。
从2015年开始，百立丰又以惊人的成长速度重新回到了公众视野，其秘诀就是找到自己的客户群。
黄明权曾表示，599~999的价格段被红米和魅蓝占据，而一两千价位段有OPPO和VIVO ，再往上走很多人都选择苹果。这些我们都很难拼进去，未来或许会向上走，但是我们当前的目标人群很明确就是700元以下市场。
谁会买700元以下的手机？低端市场市场容量有多大？集微网也曾向黄明权抛出过这样的问题。当时黄明权给出的答案是，中国大概有2亿的低收入人口，8千万的残疾人。我们的产品就是定位4线5线城市以下，月收入3000块或更低的用户群，他们需要高性价比的手机。按照黄明权说法，百立丰要为低收入人群造好手机。
做299元的智能手机也能赚钱，而且低端不低质
小米曾多次表示，红米手机是平价销售的。而百立丰的价位段比红米还要低一个层次，笔者此前还见到过lephone一款299元的4G智能手机。这样的价格能保证品质么？黄明权曾给出的答案是，我们低价不仅能赚钱，而且我们的产品质量并不低。
据了解，lephone手机的策略是减少过剩的硬件配置，另外软硬结合服务也能赚钱。
“低价格也会有相应实惠产品定位。”黄明权表示，在手机配置过剩的年代，我们的硬件配置要求是用户能用得着。比如，很多时候过大存储空间，对于很多用户来说都不用上，另外还以可拓展存储卡解决。再比如，很多手机追求过于花哨的工艺，我们则以舒适简洁为主。总体来说，我们的产品硬件是足够应对用户日常使用。
另外除了硬件，lephone的软件也同样赚钱，而且软件服务可以产生持续不断的现金流。今年，lephone与中国联通、芒果TV率先推出视频手机，它正是基于流量与内容服务。
“便宜没好货”这是我们的一个常识，黄明权却打破了这一说法。除了在元器件上减少不必要的开支、软件赚钱外。黄明权认为保证质量的一个很重要的因素是要有完整的产业链，“有自己研发、测试、贴片、组装等很重要。这个流程都是自己掌握，这也是与互联网手机厂商对比最大的优势。”而百立丰目前有上千名员工以及研发人员，在重庆和深圳都建有自己的生产线，这保证对产品质量全程流的监督和控制。
中低端也能做内容生态，视频是方向
上文提到，百立丰超低端策略一个很重要的布局就是通过服务来赚钱。今年以来公司也确实已经开始布局，并取得了不小的成果。
就在今年9月6日，百立丰与中国联通、芒果TV在湖南卫视演播厅联合主办了“看视频，就选沃”视频手机联盟战略合作发布会。三方合作共同推出了多款视频手机，并在内容生态上实现了跨界合作：即在lephone手机的基础上，定制中国联通高性价比的定向流量套餐，搭载芒果TV APP和VIP会员，保证手机用户在观看芒果TV丰富的视频内容时，享受到4G网络所带来的流畅体验。
就在11月5日，中国联通通信信息终端秋季交易会暨众筹4.0现场会上， lephone所有参选型号共斩获320万台订单，相比众筹3.0增长了60%，再次蝉联国民手机第一；其中lephone视频手机众筹超过220万台，持续受到客户追捧，成为本次众筹4.0最大亮点！本次秋季交易会上lephone总交易额达到15.6亿元，刷新了以往lephone在联通终端众筹记录。
这次会上，百立丰同时也获得众筹3.0的杰出贡献奖。据了解，百立丰在 2015年交出了1300万台的成绩单， 2016年前三季度总销售已达1371万台，预测今年能突破2000万台。
对于未来，黄明权曾说过，“饭要一口一口的吃，百立丰也要一步一步走，坚持经营好自己的用户，未来通过服务进一步提升产品的价值。”（集微网徐伦）
