兆威机电:产品定价主要遵循成本加成定价原则

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集微网消息,近日,兆威机电在接受机构调研时表示,公司的电机目前主要为外采标准化电机,并配合客户产品定位及相关要求,参与开发有特殊性能的电机。公司关注电机驱动控制模块的设计开发,并成立专门的团队,主要专注于有特殊性能的、新型的电机研究和开发,以便更好地提升微型驱动的全面设计和开发能力,力求为客户提供优质的传动到驱动一体的系统化设计解决方案。

据悉,汽车电动尾门具备了提高用户体验感与便捷性、有效防止夹伤和损坏车辆、尾门打开高度可调节等优点,有助于提升消费者使用感。公司汽车电动尾门齿轮箱模组,通过电机驱动行星传动减速,带动输出花键进行旋转运动,为螺杆输出扭矩,推动尾门撑杆做升降运动。随着汽车电子化水平的日益提高、消费者消费观念的转变,消费者对于汽车配置的要求日益提高,对于电动尾门这项舒适性配置的需求也越来越大,这也推动了汽车配置电动尾门产品由中高端向普遍化发展。这其中也存在了较大国产替代空间,公司也将积极开发客户、开拓市场,不断争取更多的市场份额和机会。

兆威机电称,公司车载吸顶屏翻转驱动系统主要应用于智能座舱及驾驶舱中,其终端应用场景的私密性、移动性较强,对产品的使用寿命、稳定性、低噪音、精度等方面要求较高。公司车载吸顶屏翻转驱动系统采用直流电机+蜗轮蜗杆结构,利用推杆的推力及显示屏的重力,巧妙实现汽车吸顶屏的开启和闭合,并采用锁紧装置与锁扣结合,稳定开启角度,防止显示屏晃动。公司自研动态阻尼装置,可使产品在运行过程中保持较低噪音的状态,保证车辆行驶状态下翻转机构的平稳运行。 

兆威机电表示,公司产品定价主要遵循成本加成定价原则,在兼顾产品生产成本、技术难度、经营策略等因素的基础上,与客户协商确定价格。同时,在综合考虑原材料价格、汇率、市场情况等客观因素的影响下,充分与客户沟通交流,适时协商调整。

据悉,兆威机电下游产品涉及移动通信、汽车电子、智能家居、医疗器械、工业装备等众多行业,产品应用领域广泛。客户行业不同,公司所面临的竞争对手便存在一定差异,通常,公司与竞争对手只在某一行业或某一产品上存在竞争关系。公司也将通过差异化的业务战略,多元化布局,重点关注客户早期需求,参与客户前期产品同步设计开发,在快速响应能力、方案设计能力、成本管控能力等方面提供有竞争力的服务,以便形成更好的竞争优势,扩大产品的配套能力和应用领域,提升市场覆盖率。

公司的微型传动系统、微型驱动系统主要应用于下游客户产品中,处于终端产品的供应链上游。产品的需求量取决于下游客户产品的销售市场情况,公司一方面通过加强与现有客户的合作沟通,积极探索技术发展与客户产品需求之间的契合点,不断丰富和优化解决方案的内容,不断拓宽产品应用领域,寻找新的机会点,另一方面公司通过加强市场营销战略和多样化宣传手段等方式,积极拓展新客户,持续提升品牌知名度。

面对下游不同行业、不同应用场景越来越多的个性化需求,公司也针对客户市场新应用、新业态横向拓展+纵向延伸进行产品布局。从客户的需求出发,完善微型传动和微型驱动系统设计开发、精密齿轮模具设计开发、微型精密齿轮零件制造、集成装配、性能检测各个环节。公司关注技术发展方向,抓住产品拓展机遇,敏锐洞察智能化浪潮,并选择汽车电子、智能家居、工业装备、智慧医疗、消费电子五大应用领域进行深耕布局。

责编: 邓文标
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