收购VMware后,博通涨价高达1000%

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据报道,VMware 客户称,自从博通去年年底收购 VMware 以来,其价格大幅上涨,有些客户为同样的服务支付的价格甚至高达 10 倍。

一位 VMware 企业客户透露,他们看到价格上涨了175%,并且觉得他们别无选择,只能“提前付款并提前计划”,因为转换到其他服务并不容易。他个人表示,“感觉就像被勒索了一样。”

自收购以来,博通已做出多项改革以提高盈利能力,包括捆绑 VMware 的产品以“简化其产品组合”。这意味着客户可能会失去灵活性,即使他们不使用全部产品,也必须为更多产品付费。

此外,去年 12 月,博通从永久许可模式转向订阅模式,允许客户获得支持和最新软件版本。此举对博通有利,因为它可以产生更多的年度经常性收入。

博通还重点关注并直接与 VMware 最大、利润最高的 2,000 家客户合作,这意味着非营利组织和小型企业等客户可能会被忽视,并会发现自己获得的VMware支持减少。

Veeam 产品战略副总裁 Rick Vanover 表示,客户不可能一夜之间就从 VMware 转向其他替代产品,因为这需要“全面审查”。此外,如果员工已经长期使用 VMware,则需要花时间培训他们掌握新技术,他补充道。

Veeam 高级副总裁兼战略主管 Dave Russell 表示,该公司使用的VMware产品价格上涨了 300%。这与他从客户那里听到的消息一致,其中一些客户报告的价格涨幅甚至更高。

云管理公司 CloudBolt 的首席执行官Craig Hinkley表示,CloudBolt 的客户已经看到VMware 的价格上涨了 140% 到 600%。一位高管甚至告诉他,价格上涨了十倍。客户看到的价格上涨幅度很大,因为这取决于他们与 Broadcom 的具体交易以及他们使用的产品等因素。

CloudBolt 在 5 月份对 300 名 IT 决策者进行了调查,发现其中 73% 的人预计博通收购VMware后价格将上涨至少 100% 。同时发现 95% 的受访者认为此次收购将对其 IT 战略产生颠覆性影响。

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