无IP，不设计。纵观每一次工业革命，在战略性地提升生产力的同时，也在重塑产业结构和世界格局。当下人工智能（AI）正引发第四次工业革命，而其基础是底层算力。随着AI大模型产业“井喷”，智能算力已成为驱动产业智能化的核心引擎，尤其是对于“高性能、低功耗”的算力需求持续扩大，在芯片IP领域占据主导的Arm技术生态也迎来大爆发。
此外，在数字化和智能化的指引下，智能终端、智能驾驶、数据中心及HPC等领域的蓬勃兴起，对底层芯片的架构、算力、安全等提出了新的要求，芯片设计越来越复杂化，产品迭代和量产上市的速度也在不断加快，市场“内卷”加剧。传导到芯片设计厂商层面，则要求具备更强大的研发成本和资源管控能力，使得“每分钱都花到刀刃上”，同时练就过硬的快速商业化能力，才能够更好地抢占市场先机。
基于此，如何最大程度地利用好IP这一核心技术底座，充分借助Arm全球生态优势，从而以更灵活、更对口、更快速的姿态去拥抱这一轮产业智能化机遇，亦成为IP厂商和设计厂商需要共同解锁的新课题。
在当前“AI+”革新千行百业的大背景下，面对产业上下游的共同“芯”声，安谋科技在近日举办的创新研讨会上，首次全面系统地介绍了“Arm技术授权订阅”模式，着力为本土芯片设计厂商提供兼具实用、灵活和领先性的解决方案“全家桶”。
传统IP技术授权模式痛点亟待破解
九层之台，起于累土。半导体IP通常也称作IP核，指芯片设计中预先设计、验证好的功能模块，处于半导体产业链最上游。其核心就是通过为芯片设计厂商提供设计模块，以可复用的模式形成风险共担、利益共享的生态圈，使得中下游产业链能专注自身优势，令半导体持续创新成为可能，已逐渐成为芯片设计的核心产业要素和竞争力体现，也成就了“1美元的IP支出左右半导体市场100倍”的名言。
今年以来，在走过行业下行周期之后，全球半导体市场正迎来新的复苏。由于AI大模型风潮的带动，尤其是移动智能终端、PC、新能源汽车、数据中心等行业需求大增，世界半导体贸易统计组织（WSTS）预测，2024年全球半导体市场将实现16%的同比增长，并有望在2030年冲击1万亿美元规模。
面对广阔的智能计算市场，半导体设计需要更高性能、更快开发、更快上市，然而，传统的IP技术授权模式受限于早期采买成本、各类繁琐的商务流程和相对固定的产品组合等诸多限制，难以满足当下芯片设计企业紧跟市场步伐而日益变化和增长的发展需求。
特别是对于正处在奋力追赶阶段的中国本土芯片设计公司而言，所面临的挑战尤为艰巨。安谋科技销售及商务执行副总裁徐亚涛直言道，过去几年，整个中国半导体产业可谓是充满了跌宕起伏，业界的普遍感觉是——焦虑。
“对于许多芯片设计厂商来说，焦虑主要集中在这些方面：一是芯片设计的复杂性日益提升，以当前热门的AIoT和智能汽车为例，不仅对CPU的性能要求更高，而且GPU、VPU、NPU等计算单元也都成为了必要因素，SoC设计需要以更快的速度进行迭代和演进，芯片设计的复杂程度直线上升；二是面临着更快和更迫切的产品量产上市要求，以应对不断升级的市场需求，企业需要在保证设计质量的同时，不断优化流程，提高效率；三是新兴技术和应用市场崛起，特别是AI技术对传统行业的改造已渗透至芯片端，要求其产品不断推陈出新，企业需要具备更强的市场敏锐度和创新技术能力；四是投资和成本压力倍增，如何能够找到资金让公司先存活下去，进而获得更多商机，因而资金和成本成为了众多公司可持续发展所要面对的迫切要求。”徐亚涛在研讨会现场详细解读了国内半导体设计业的共性难题。
安谋科技销售及商务执行副总裁徐亚涛
相较于已经趋于成熟的海外芯片设计业态，中国本土半导体设计厂商所面向的市场更碎片化、项目节奏更快、SoC定制性更强，并且Time-to-Market要求不断走高，甚至眼下还普遍面临着资金短缺、时间紧张、人力不足等方面的重重压力，以至于这些厂商不仅需要花大量精力采购IP，还需要在SoC集成与复杂验证上投入大量人力和时间成本。
当这些压力传导至上游的芯片开发环节时，也带来了新的拷问：如何在IP层面助力半导体设计厂商，使其能够更敏捷、更快速、无“后顾之忧”地专注于芯片设计，进而快速推出符合市场需求的新产品？
对此，作为国内领先的芯片IP设计与服务提供商，安谋科技特别将“Arm技术授权订阅”模式引入中国，通过更加灵活、便捷且极具性价比的产品组合和服务支持等方式，全方位助力合作伙伴应对更加复杂、时效要求更高的芯片开发需求。
灵活的技术授权订阅模式，全面满足芯片设计需求
历经30余年的创新和深耕，Arm技术已被广泛应用在几乎所有领域的芯片当中，成为全球应用最广泛的计算平台。迄今为止，基于Arm架构的芯片累计出货量超2800亿颗，惠及全球70%的人口，覆盖从传感器到汽车，从智能手机到云数据中心等多样化应用。这些成绩不仅源于Arm计算平台在智能手机时代所积累的雄厚基础，也离不开Arm架构近几年在云数据中心的发力，从而让Arm技术生态在从云到端的AI大模型浪潮中展现出愈发蓬勃的发展态势。
丰富的产品矩阵和成熟的生态系统，无疑为Arm技术授权订阅模式的落地开花奠定了坚实基础，这也是该模式相较于业内同类模式的真正差异化价值所在。
具体来看，着眼于国内半导体设计企业不同体量、不同阶段的差异化需求以及学术研究需求，Arm技术授权订阅模式可谓“分门别类，各取所需”。
一是Arm Total Access方案，主要面向大型成熟企业，可订阅最齐全最新的Arm技术，以满足其对于尖端技术突破的需求。该方案特别适合企业用来构建涉及多个Arm产品的复杂系统，这意味着企业可以灵活运用多种技术同时推进一个或多个正在开发的项目。
该方案适用于对自身产品策略或生意方向相对明确的成熟型芯片设计企业或OEM厂商，这类公司往往有着清晰的产品研发路线图，以往单项采买的“零售”模式不再适用。订阅Arm Total Access方案的公司可一站式获取到最全面的Arm最新技术和工具，以满足多个重点项目需求，在提升项目开发效率的同时，极大地减少了重复且冗余的商务流程，并可以灵活且高效地更换设计所需的IP产品，拥有充分的创“芯”自由度。
据徐亚涛介绍，Arm Total Access方案共提供了18个配置选项，全面覆盖不同芯片设计企业的细分需求。
二是Arm Flexible Access方案，为初创企业和中小型企业服务，可以低成本获取各类最受欢迎和最为成熟的技术，符合条件的初创企业甚至可以免费订阅，让初创企业和中小型企业能够快速、便捷、低成本地共享成熟的Arm技术及生态，简化开发难度，专注于构筑自身产品技术的“护城河”。
该方案几乎囊括了物联网开发所涉及到的常用IP、软件与工具，以及培训和支持。企业在订阅这一方案后，可以轻松获取超过80个Arm IP及配套工具，对比传统模式的IP技术授权费用，其研发投入成本不仅大幅下降，而且更加透明可控。
实际上，Arm Flexible Access方案采用的是“先尝后买”的形式，即企业在研发前期仅需支付一笔“订阅费”，即可自由使用方案中的所有IP产品及工具组合。直到在芯片流片前，企业才需要对其最终SoC设计方案中所用到的IP进行付费，在大大提高成本可预测性的同时，也无需就过程中所试用到的IP进行二次商务谈判，切实解决了初创和中小型芯片设计公司在前期资金和商务沟通等方面的“后顾之忧”，使其集中力量搞好“芯片设计”这件头号大事。
此外，Arm技术授权订阅模式还提供了面向学术机构的Arm Academic Access方案，通过提供预先设计的Arm IP套件，帮助科研教育等非商业相关的前沿技术探索。
Arm技术授权订阅
总的来说，Arm技术授权订阅模式所适用的对象不仅囊括了初创、中小型、大型芯片企业，以及设备制造商等商业机构，还惠及学术单位和研究机构等非盈利组织。无论企业规模大小，无论商业还是学术目的，只需选择适合的Arm技术授权订阅方案，这些企业和组织都能够快速、高效地筛选、使用和调配适用于自身需求的Arm技术产品组合包，真正意义上加速了技术普惠和灵活创新。
全球客户广泛响应，国内市场增量初现
今年以来，无论是在营收数据上的亮眼表现，还是股价的连创新高，Arm作为全球炙手可热的科技企业，受到了市场的广泛关注。 从Arm Total Access方案和Arm Flexible Access方案在近期的季度营收报告中被重点提及来看，该授权订阅模式的发展备受关注。
事实上，Arm技术授权订阅模式早已在海外市场得到了验证。据相关数据显示，截至目前，Arm Total Access方案的海外授权客户数已超过30余家，这些客户大多是Arm的长期合作伙伴；Arm Flexible Access方案的海外授权客户达到了220余家，其中多为初创企业和中小型企业。
如今，蓬勃发展的中国半导体市场也已成为Arm最重要且增速最快的市场之一。截至2023年底，全球1500万使用Arm技术的开发者中，有400万来自中国；中国合作伙伴平均每日出货1500万颗基于Arm技术的芯片。可以说，Arm技术授权订阅模式在中国市场有着广阔的商业前景。
自今年安谋科技在国内市场推出Arm技术授权订阅模式以来，国内客户也在积极拥抱该模式：短短几个月，已获得授权的国内客户总数达到20余家，其中包括16家采用Arm Flexible Access方案的授权客户，以及超过4家授权客户选择订阅Arm Total Access方案。
从Arm技术授权订阅的首批国内客户反馈中也不难看出，该模式对其解决“燃眉之急”、实现可持续发展的真实价值所在。摩芯半导体创始人兼CEO方应龙表示，摩芯坚定选择加入Arm技术授权订阅模式，希望借助Arm Flexible Access方案，能够充分获取并运用Arm成熟且领先的产品技术与生态系统。并在Arm技术生态的助力下，以更快速度将产品推向市场，提升产品质量，并将潜在风险降至最低。
“帝奥微电子丰富的产品线与Arm Flexible Access方案的优势完美契合。该方案为我们提供了一片广阔的‘试验天地’，研发团队可以充分自由地选择所需的Arm IP产品，并尝试不同的配置方案，在研发中也可以随时评估和迭代优化，这极大提高了芯片开发的效率和灵活性。同时，Arm Flexible Access方案的使用成本可预测，我们仅需为最终SoC设计方案中所用到的产品付费，这无疑降低了新产品开发的成本风险。”帝奥微电子研发技术支持副总裁吕宇强也表达了由衷的认可。
为中国半导体设计产业构建协作共赢生态
Arm技术授权订阅模式不仅持续为全球客户创造高价值，也为Arm技术生态的持续发展注入新动能。随着Arm生态的不断壮大，正携手合作伙伴共同构建一个协同共赢的技术生态体系。
在此过程中，拥有“独立运营、中资控股”身份的安谋科技一直保持着“自研产品创新与Arm技术授权”双线业务的快速推进，为本土客户提供全周期的技术供给和生态支持。一方面，作为Arm产品技术在国内的独家授权方，安谋科技连接着中国市场与Arm全球生态，助力本土厂商增强竞争力以及快速融入全球市场。
另一方面，作为成长于本土市场的企业，安谋科技亦凭借自研产品线的多样化、可靠性和易用性，以及团队贴近本土市场的便捷性，形成了独到的竞争优势。公开信息显示，安谋科技自独立运营以来已系统推出了包括自研CPU、AI处理器、信息安全方案和多媒体处理器在内的多条产品线，并已向超过220家本土客户进行授权，累计芯片出货突破5亿颗。
“水利万物而不争”，其实IP行业如水一般，在滋养万物的同时也并不过分张扬。IP厂商必须能够巧妙融合技术、成本、生态等关键性因素，才能真正成为万物计算的创新基石，帮助中下游环节实现商业价值，继而打造全产业链的互惠生态。这或许也是安谋科技把“共赢”作为其企业价值观之一的核心考量。
AI大模型浪潮已至，产业革新大幕拉开。安谋科技凭借其在芯片底层技术的深厚积淀，背靠Arm成熟的技术生态，作为连接Arm全球生态的“桥梁”以及赋能本土创新的“引擎”，将对产业升级和新质生产力加速起到核心支撑作用。未来，我们有理由相信，随着Arm技术授权订阅模式全面落地中国，安谋科技等国内IP“芯”势力将持续为中国半导体产业做大做强注入“源头活水”。
