直击股东大会|概伦电子：国产EDA“ME TOO”式照搬不足以产生持久生命力

集微网消息，6月28日下午，“国产EDA第一股”概伦电子（688206.SH）召开了2021年年度股东大会，爱集微作为其机构股东到场参会，在公司董事长刘志宏博士主持下，与会股东及股东代理人就14项议案进行投票，爱集微对所有议案投出赞成票。

股东大会交流中，概伦电子董事、总裁杨廉峰博士介绍称，概伦电子制造类EDA工具已具备世界级竞争力，三星、美光、台积电等海外巨头均为其长期客户，随着2019年后国内EDA市场国产替代步伐加速，公司境内业务也在快速发展，境内营收增速连续数年超越境外业务。

杨廉峰指出，EDA事实上是半导体设计、制造流程与方法学的载体，需要长期积累，即便以“ME TOO”理念快速模仿国外成熟软件界面、功能，套用在不同的工艺平台和研发流程上也会水土不服，难以为客户带来实际价值。

面对国产替代机遇，概伦电子的发展战略是优先选择突破关键环节EDA工具，逐步形成关键流程解决方案。这一战略既是基于公司目前在器件建模和电路仿真验证等制造、设计类EDA工具上已具备的雄厚基础，也源于对产业发展规律的洞察。

针对爱集微在现场提出的公司业务规划等问题，杨廉峰博士也进行了逐一回应。

增强境内销售、服务能力

根据2021年度报告，概伦电子去年实现境内业务营收9152万元人民币，同比增长42.92%，境外业务营收约1亿元人民币，同比增速37.96%，国内市场营收占比进一步提高。

杨廉峰表示，为抓住国内市场机遇，概伦电子在市场拓展上持续发力，国内销售团队规模近两年明显增长，此外，公司在业务区域布局上也进一步完善，去年在广州出资设立全资子公司，这一方面是响应国家号召，充分利用广东省积极发展集成电路产业的契机，另一方面也意在提升销售区域覆盖面，随着市场拓展，目前公司客户数量已经有较为明显的增长。

他指出，“这种客户数量的增加其实就是规模效应的体现，在过去公司相对规模更小的时候，我们主要还是服务国际国内的一些头部客户，销售和客户支持资源不足以覆盖太多企业，而现在公司对中小型国内客户已开始关注，所以销售这一块肯定会继续增加投入。”

除了市场策略，杨廉峰还强调了公司产品策略的配套，概伦电子即将发布的设计环境工具 NanoDesigner ，将是一款平台化产品，公司期待基于这一平台推动国内EDA产学研用生态建设。

杨廉峰谈到，打造EDA全流程解决方案，“ME TOO”式照搬模仿，不足以产生持久生命力，国内EDA产业发展最关键的还是生态建设，如何凝聚代工厂、设计公司等生态合作伙伴的力量，形成可持续的产业生态，远比对标海外巨头货架产品模仿更有意义。

破解人才瓶颈，成竹在胸

根据财报数据，概伦电子去年营收增速达到41.01%，归母净利润却同比下降1.41%，针对这样增收不增利的脱节，概伦电子方面曾解释称，主要原因是公司持续加大研发投入，2021年的研发投入同比增长48.52%，研发投入占营业收入的比例也从2020年的38.91%提升至2021 年的40.99%。

今天股东会现场，杨廉峰也对此进行了分析。

他表示，概伦电子从体量上看与海外EDA巨头还有很大差距，提升技术竞争力、丰富产品线，必须依靠高强度的研发投入，而EDA领域的研发投入，绝大多数其实是人力成本，国内半导体人才薪酬水平快速提升，为企业也带来增长与利润之间平衡的新课题。

面对招人难、用人贵的行业现状，杨廉峰强调，概伦公司管理团队兼具初创企业与成熟商业公司运营管理经验，已从多方面入手调整。

在短期内，为充分利用全球人才资源，概伦电子除了在广州等地布点，今年还正在筹备新加坡分公司建设，而着眼长远，杨廉峰表示，概伦方面也非常重视公司内部人才梯队建设，并由他本人主抓这一工作，过去十余年概伦电子的发展历程，也为管理层积累了内部人才培养的丰富经验，目前不少核心研发人员，都是公司在山东初创时期内部培养出来的。

此外，除了校招，概伦电子与国内不少高校也开展了多层次的人才联合培养，杨廉峰感言：“对概伦目前来讲，我们很清楚知道自己不是做一锤子买卖，其实更重要的是做一个长期的布局”。

DTCO战略深化落地，前景可期

早在上市申报阶段，概伦电子方面就强调将通过战略投资、兼并收购等方式整合行业优质标的，融合国内外专业技术和人才资源，加速产业布局、延伸产业链，促进产业资源的有效协同，在本次股东会审议的董事会工作报告中，也介绍了公司2021年度收购韩国EDA企业Entasys Design等情况。

尽管不能透露进行中交易的具体信息，但杨廉峰博士表示，大的方向看整合并购无疑将是一个主旋律。

他分析称，EDA产业传统上就是一个企业间并购较为活跃的领域，概伦创始团队在这方面也积累了一定经验，杨廉峰也坦言，当下的时间点对外延并购并不特别友好，因为一级市场大量资本涌入，已经使相关企业估值抬升至较高水平，不过公司仍然对此持积极态度，过去几年对国内外潜在并购标的保持持续关注，未来这一定会是公司发展的主要手段之一，与此同时，概伦电子还积极布局CVC业务，已在济南合资设立产业基金，并已孵化一些项目。

杨廉峰还表示，从多年前的DFY（Design For Yield）到今天的DTCO（设计制造协同优化），公司创始团队秉持的核心发展理念11年来基本没有变化，公司实现公开上市后，通过资本市场筹集到了更多资源，希望能够以此加速长期战略的落地。

展望未来，杨廉峰期待概伦电子真正成为一家平台型企业，与国内EDA产业链不同环节、不同体量伙伴在这一平台上深入合作，对概伦的内部架构与体系，也将沿着这样的方向推动进化。

最后，杨廉峰表示，EDA产业发展没有捷径可走，而概伦电子已打下了良好基础，作为一家民营企业，概伦电子发展过程中形成了在充分市场竞争中生存发展壮大的经验，他对公司未来发展深具信心。（校对/乐川）