利亚德：公司90% VR营收来自收购的美国NP公司

集微网消息，近日，利亚德在接受机构调研时表示，在VR方面，公司现在90%左右的营收都来源于收购的美国NP公司，该公司销售模式比较单一，它以把动作捕捉这种产品形成的芯片植入到一些硬件产品里边，把软硬件结合做成产品然后通过全球范围内的渠道商来进行销售，所以NP公司这些年它的毛利率，净利率以及销售费用、人员规模等都比较稳定，也比较简单。

在收购NP公司之后，利亚德一直在以它的产品为基础，在市场端做应用的开发，成立的虚拟动点，定位就为向更多的行业客户来做解决方案。

利亚德披露，目前，这个技术和产品更多的是在影视拍摄，还有游戏的制作两个方向，但涉猎的行业已经陆续在增加，其他行业的比例也在不断提升，包括教育培训、工业仿真、医学等领域。利亚德表示，未来其将围绕着更多的行业客户的需求来做市场推广，这将是利亚德在国内的虚拟动点的一个主业。

在市场下沉、营销模式、渠道政策方面，利亚德下沉市场客户集中在三线、地级县级市，市场范围更大，客户需求也不同。针对不同客户的特点，利亚德采取了不同的品牌来做市场。高中端继续沿用利亚德品牌，下沉市场采用金立翔品牌。在销售方式上，直销由于客户需求的多样化，以及产品的定制化特点，多采用解决方案的形式以项目制去销售，但从2022年起，利亚德会做这块的产品削减；中端市场主要以几款比较标准化的模组作为主流产品，而下沉市场目前是以一款产品在销售，产品的标准化程度更高。另外，直销是分阶段收款，包括预付款、发货款、验收款等环节，而渠道都是款到发货，对于公司“稳健发展”的战略目标提供了保障。

在前沿技术方面，2021年，利亚德对MicroLED主要有两个方向的发展。

1、技术端：向COG研发拓展取得阶段性成绩，利晶和华星推出的基于COG的实验室产品已经发布，代表了COG模式将成为未来Micro发展确定性比较强的路线，利亚德也跟面板公司做了其他一些技术上的突破和商务上的推广，下一步将做量产的研发。

2、产业链布局：除了跟台湾晶电合资成立利晶微电子，在产业上下游其他环节包括原材料等方面，利亚德也有其他一些布局。

MicroLED因为优势明显，未来可能代替大部分的显示产品。所以2022年利亚德将围绕MicroLED产业链上的布局进一步去推进实施。另一个根据对市场的判断，利亚德今年将按照规划将利晶的产能扩产到1600KK/月。

（校对/James）