好达电子首轮问询回复：对小米等客户的后续销售业务具有可持续性

作者：日新 2021-09-22

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来源：爱集微 #IPO问询# #好达电子#

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集微网消息，9月22日，无锡市好达电子股份有限公司（以下简称“好达电子”）就上海证券交易所关于“好达电子产品在小米、华勤、中兴和华为终端产品的应用情况，后续销售业务是否具有可持续性和稳定性”等问询问题进行了回复。

好达电子表示，公司向小米、华勤、中兴和华为销售的产品主要为滤波器、双工器，终端产品主要应用于手机移动通讯、GPS、WIFI、小基站、物联网等领域。其向小米、华勤、中兴和华为销售产品的适用频段、终端产品型号或项目号的具体情况已申请豁免披露，

对于后续销售业务是否具有可持续性和稳定性的问题，好达电子表示，公司对小米、华勤、中兴和华为的销售业务具有一定的可持续性和稳定性。

好达电子称，公司与小米、华勤、中兴和华为开展业务合作的时间较早小米、华勤、中兴和华为均为行业内的领先厂商，对供应链上游物料的性能、质量等方面的要求较为严格，对于新进入的供应商的验证周期较长。

在入股好达电子前，小米、华勤、中兴和华为均已完成其产品的送样验证并进行首次交易，好达电子与上述客户开展业务合作的时间较早。

好达电子称，公司与小米、华勤、中兴和华为具有稳定、持续的销售业务预期。从需求端看，小米、华勤、中兴和华为对滤波器、双工器将持续保持较大需求。好达电子产品主要应用在小米、华勤、中兴和华为的手机、物联网和小基站产品中。在手机市场方面，根据Canalys数据，手机终端厂商小米和华为自2018年至2020年一直处于全球智能手机品牌出货量前四名；根据Omdia、华创证券数据，华勤自2017年至2019年一直处于全球手机ODM厂商出货量第二名。在通讯基站市场方面，根据上市公司年报和Dell’OroGroup数据，中兴2020年处于全球5G基站出货量行业第二名。随着通讯制式的持续升级、通讯终端产品的不断迭代，预计未来小米、华勤、中兴和华为对滤波器、双工器的需求具有持续性。

从供给端看，好达电子通过小米、华勤、中兴和华为验证并当期实现销售的滤波器、双工器型号总体持续增多，目前已应用在上述客户的多款产品中并不断向新产品拓展。为保证产品质量的可靠性和性能的稳定性，手机终端及ODM厂商、通讯设备厂商的每款产品中的每款物料均需在销售周期内保持稳定、持续的供应，故上述厂商在推出新产品时即会确定每款物料的型号及其供应商。作为行业内的领先厂商，小米、华勤、中兴和华为的供应商准入门槛更为严格，而在进入某款产品的供应链体系后，上述客户将与供应商在该款产品的销售周期保持较为持续、稳定的合作关系。2018-2020年度、2021年上半年，好达电子通过上述客户验证并当期实现销售的滤波器、双工器款数总体持续增多。