欧洲电子厂商采访特别报导（一）

不 论是高科技领域的半导体零组件，还是一般生活中的食衣住行，总免不了需要把不同材质或接口的东西给粘合在一起。而随着环保意识的高涨和产品生命周期的压 缩，该如何把黏着这件事给撤底搞定，变成为业界不断思考的焦点。有鉴于此，粘着技术暨解决方案上的德国厂商DELO（德露），日前特地邀请了亚洲记者团前 往该公司总部采访，并强调其在这方面的持续深耕以及对亚太地区的积极投入。
图一、总部位于德国慕尼黑的粘着技术暨解决方案厂商DELO
 
该 公司合作关系暨管理合伙人Sabine Herhold指出，DELO已经在黏着技术领域深耕超过四十五年，且由股东们亲自经营管理，全球有两百三十位员工，客户数至少有两千三百家，除了在智能 卡、射频辨识RFID、手机扬声器等方面拥有包括英飞凌、NXP等在内的半导体电子零组件高科技客户之外，其技术应用范围从日常生活用品到时尚精品都有。 目前旗下产品项目达两百项以上，且最近一个会计年度的营业额达三千万欧元，且其中有百分之四十三的营收都来自于五年内的产品和技术，研发投入约占营业额的 一成，显见该公司对于技术的投入和表现。
国际业务与产品 管理总监Robert Saller表示，DELO非常看好亚洲地区的发展潜力，继二四年在上海成立办事处、二○○八年在台湾建立据点外，除了来自德国的营收占一半左右，大约百 分之三十是来自亚洲，且再加上所有的研发和客户服务投入都由该公司全部吸收，不仅客户的负担能降到最低，还能让技术和解决方案在客户的产品上增加竞争力和 快速生产力。像是智能卡、手机扬声器等，这种现代人都会有好几样的电子物品，每年来自亚太地区的生产力，占全球比重极高，如果再把近来热门的太阳能板等产 品加进去的话，其影响力就更不容忽视了。因此，该公司将加码进军亚洲地区，以增进亚太各业界在黏着方面的创新性以及应用的多元化。
图二、DELO合作关系暨管理合伙人Sabine Herhold（左）、国际业务与产品管理总监Robert Saller（右）
 
此 外，Sabine Herhold还强调，该公司研发的产品，由于处方、技术、专利等几乎都掌握在自己手上，如果客户突然需要大量的黏着原料，可以随时把这些原料的生产，适 时地交由合作的委外代工厂生来就进满足客户，不用担心因此影响生产时程和出货进度。至于外界所关心的全球经济景气是否会影响今后的发展，她认为即便是处于 低迷中，业界在投入下一波产品的心力是不会因此而减损的。尤其是许多客户都不断和DELO积极探讨新想法与新应用，对于坚持不做成熟及制式化 （Commodity）产品的该公司来说，这更可以拉大和竞争者之间的差距。
而在产品特色 上，Robert Saller在技术展示时指出，该公司的技术特色除了有以秒计的黏着速度（例如用现场展示以LED紫外光照射两秒钟把两块铜板大小的压克力黏起来后，两个 壮汉以拔河的方式怎么样也毫无影响）、环保无毒、耐高温等优点以外，还可以根据客户的需求，量身订做出适合的颜色、透光度、单面黏着、重复黏着、散热、导 电等诉求的处方。他还以某客户需要落地铝门窗的黏着个案为例补充说，一开始客户会认为一般黏着技术就可以了，但在三公尺的玻璃门窗上所牵涉到的气泡、曲 面、热涨冷缩等问题，使得此客户不得不来寻求协助。
图三、德国粘着技术暨解决方案厂商DELO除了在智能卡、射频辨识RFID、手机扬声器等方面拥有包括英飞凌、NXP等在内的半导体电子零组件高科技客户之外，其技术应用范围从日常生活用品到时尚精品都有。
 
最 后，Sabine Herhold还针对台湾市场表示，该公司将强化在台的各种业务推动，特别是在台湾厂商也普遍追求创新与提升产品竞争力的今天，她希望能透过DELO的黏 着技术和量身订做的解决方案，帮助台湾业界增进整体的表现，并期待藉此促使台湾厂商能在景气低迷混沌中，占有更好的竞争地位。