当前，AI正以前所未有的力度重塑全球产业格局。对于政企市场而言，既是千载难逢的机遇，也是一场关于生存与发展的大考。如何在技术快速迭代、算力需求指数级爆发的AI时代，找到一条可持续、可落地、高性价比的发展路径，成为摆在所有企业面前的“必答题”。
过去的2025年，中兴通讯的政企业务交出了一份亮眼的成绩单：营收实现跨越式翻倍增长，成为三大业务中增速最高的板块。
中兴通讯如何做到这一成绩？在激烈的市场竞争中，中兴通讯靠什么赢得政企客户的“芳心”？带着这些疑问，我们走进近日举办的2026中兴通讯中国生态合作伙伴大会现场，探寻其政企业务高增长背后的深层逻辑与AI时代的破局之道。
战略卡位：从“单点突围”到“系统制胜”
近年来，中兴通讯的政企业务实现显著突破。从战略视角看，源于对AI时代机遇与产业趋势的精准洞察和把握。
在中兴通讯看来，AI作为万亿美金规模的确定性赛道，未来几年产业投资将持续加码。未来，伴随着AI应用从消费级尝鲜转向生产力刚需，需求进一步激发，也将驱动AI投资持续增加。
2024年，中兴通讯政企业务营收便达到185.6亿元，同比增长36.7%，国内增速更是接近60%，增长势能已然形成。
2025年，中兴通讯把握国内头部互联网企业及行业客户加大智算投资的机遇，服务器等算力产品持续突破头部客户，同字节、阿里、腾讯等互联网头部企业开展了深入合作，成为算力产品主流供应商。在电力、金融、政务、交通等行业也实现稳健经营，数通、传输、数据库、无线等产品份额稳步提升。
同时，通过深化与中资企业出海业务合作，把握海外服务器、数据中心、新能源等算力基础设施建设需求，中兴通讯在多个国家和地区实现规模化布局，在亚洲、 欧洲、非洲及拉美等地区核心国家的市场份额实现稳步提升，推动了政企业务收入快速增长。
如果说2025年，中兴通讯提出的“连接+算力”双轮驱动战略升级初见成效，那么在今年生态合作大会上，中兴通讯发布以“算网存智一体”为核心的全栈AI基础设施与智能终端矩阵；提出“和合生态”理念，提出“和合生态行动倡议”，则全面展现其保持战略定力，锚定AI主航道，沿着既定方向脚踏实地向纵深突破的战略决心与技术实力。
“公司将AI确定为主航道是确定性的，而非短期投机，这源于中兴通讯选择赛道的三个标准——高市场容量、高成长性、高技术门槛，AI赛道完全匹配。”中兴通讯执行副总裁谢峻石在接受集微网等媒体采访时表示。
谢峻石指出，AI未来的演进特征，包括算力需求指数级增长，算法创新高速迭代、高质量合成数据愈发重要等。而市场竞争的关键，是实现AI从“可用”到“好用”到“用得起”，即从单点性能向综合TCO最优比拼。从能力构建上，要摈弃 “单一拼芯片，堆硬件” 思路，转向 “架构优先、TCO 最优”。
“和通信一样，AI本质上是一个跨多学科的复杂的工程科学，都是复杂超大系统的高效协同，需要芯片、硬件、软件、资源调度和应用等的全局优化，需要具备全栈的技术积累、工程实践和系统优化能力。而越复杂的东西，越是中兴通讯的优势，公司在ICT领域四十多年的深厚的技术底蕴和创新能力，擅长攻克复杂问题，从而构建足够深的护城河，形成竞争优势。”谢峻石说。
行业看来，去年中兴通讯政企业的成绩为未来发展打下了一个非常好的基础，而2026年作为“十五五”开局，国家层面持续发展新质生产力，推进两新、两重工程。政府、金融、电力等各行业跟随国家战略布局，在数字中国、人工智能、行业专网、空天地一体等各领域发力，行业市场需求更为广阔，中兴通讯可参与的空间依然巨大，也为政企业务保持高速增长提供了有利条件。
差异化突围：重构极致TCO
政企市场场景需求多样且个性化，比如项目预算刚性强、决策周期长，更关注总体拥有成本（TCO）与投资回报，政务、金融、能源等领域对数据安全、隐私保护要求极高，方案必须满足全链路可审计、可追溯，数据不出域……这决定了参与竞争企业的技术、产品必须与具体业务场景深度融合，解决政企降本增效、安全合规、自主可控的核心诉求。
而依托于四十年ICT领域全栈全域的技术积累、系统级协同、架构设计、端侧技术创新、全球化市场布局和交付等诸多能力，中兴通讯能够提供TCO最优，开放可拓展的基础设施端到端解决方案，成为其参与并赢得市场竞争的关键所在。
据中兴通讯副总裁叶策介绍，此次生态合作伙伴大会上，中兴通讯围绕算、网、端三方面推出的核心产品，都具有差异化场景解决方案。
在算方面，中兴通讯推出的OEX超节点正交无背板互联架构，实现零线缆高密超节点，单机柜集成度国内领先，多机柜通过光互连，构建集群超节点。通过各领域软硬件的极致协同设计，让整体TCO降低超过30%。通过全自研机内/机间高速互联芯片、领域定制处理器芯片、数据及网络加速处理芯片，及适配优化多种主流GPU芯片，中兴通讯构建其AI系统级全域芯片能力。
值得一提的是，中兴通讯重磅推出了基于Co-Claw平台的能力积淀与AiCube一体机底座深度融合Co-Claw一体机产品，具有可控、安全、规模化等特征。
“通过软硬件的极致协同设计，单机即可支持200+企业用户使用，满足中型企业全员的智能化需求，综合使用成本最高可降低60%，我们希望帮助企业同时算好效率与成本‘两笔账’。”叶策告诉集微网。
此外，针对AI时代非结构化数据（如文本、图像、音视频）智能分析的需求，中兴通讯还推出了GoldenDB数据库向量版本，国内首批实现标量+向量+全文混合检索，满足金融级的高精度要求。
在网方面，针对AI时代大模型应用，数据处理激增所带来的高转发能力要求，中兴通讯推出576×800G端口框式智算交换机，二层组网即可支持超大规模AI算力集群，相较三层组网，端到端流量路径更紧凑，时延降低33%，设备、光模块和光纤数量减少40%。
同时，中兴通讯发布业界首个端到端 5G AeroMACS 航空专网、L6G和毫米波工业5G独立专网、双频驱动轨交专网、毫米波专网，以专属频段、专属架构、专属能力，为航空、制造、轨交、XR等关键行业打造场景化专网，打通专属“最后一公里”，赋能行业AI创新。
在端侧，中兴通讯推出驭风10 Air云电脑、“多合一”自由屏F10、逍遥20 AI PAD等多款云电脑终端，同步推出专为高品质户外直播与移动办公打造的TopFlow聚合直播神器，以及U25 5G RedCap随身Wi-Fi，在满足个人高效使用的同时，助力企业实现信息集中管控与数据安全。
“今年我们将通过全栈AI能力+全系列的差异化高性能产品，场景化的解决方案，适配各行业AI+战略实施和落地。”叶策说。
纵观当前政企数字化战场，通用的算力堆砌已无法满足千行百业的精细化需求。中兴通讯之所以能构建独特的竞争壁垒，在于其极强的“场景基因”与“工程落地能力”的深度融合。这种“一业一策”的解决方案能力，证明了中兴并非在单纯销售产品，而是在深度嵌入客户的业务流。它用“软硬一体化”的系统化交付，解决了政企客户在降本、合规与自主可控之间难以平衡的痛点，成为其在垂直市场实现高增长的核心密码。
生态共赢：构建“和合生态”的利益共同体
AI技术的系统性复杂度、高投入门槛、强网络效应与场景碎片化，使得企业竞争已从单点竞争全面升级为生态层面的体系化竞争。开放合作是分摊成本、加速创新、实现规模化落地的高效路径。这也是为何中兴通讯从提出AI战略伊始，便秉持开放共赢理念，始终强调构建开放生态重要性的原因。
今年的生态合作伙伴大会上，除了多项重磅创新成果外，中兴通讯推出全新的生态战略，联合11家头部企业发起“和合生态行动倡议”，再度加码生态布局。截至目前，中兴通讯生态合作伙伴数量已超30000家，广泛覆盖互联网、金融、电力、政务、交通、大企业、教育、医疗等众多领域。
据中兴通讯副总裁郑庆峰介绍，中兴通讯“和合生态行动”，通过“开能力、强合作、共利益、优赋能”四大举措为生态伙伴提供全维度支撑。
需要指出的是，中兴通讯生态开放策略的独特之处在于其“全栈技术解耦”与“深度利益绑定”，以“和合”为核心强调“利他共赢”，从其具体举措看，相较于其他厂商的生态策略，开源更全面，场景更落地、合作更深度。
比如在能力开放层面，中兴通讯不止开放于模型或API，而是贯穿全栈。从底层硬件，与主流卡商/模型厂商协同设计“芯片+OS+数据库”，到上层开源AIOS、Co-Sight工具，不绑定自研芯片，强调 “解耦适配”，降低伙伴接入成本，从而实现极致TCO。
在强化合作方面，扎根产业应用落地，而非停留在概念层面。其在技术侧联合合作伙伴打造了1000余个标杆项目，能够实现复制推广。在市场侧，同合作伙伴在6大重点行业、30余个细分子行业打造240余个可批量复制的场景化方案。
在利益共享方面，明确商机与激励。郑庆峰透露，今年，在AI类项目商机中，预计来自伙伴和联合拓展的商机占比将达到60%。针对渠道伙伴，今年激励返点的投入将增加30%，切实保障了合作伙伴的话语权与利润空间，也将传统的“渠道代理”合作模式升级为“利益共同体”。
“面对AI时代的机遇与挑战，我们深知这绝非一家企业的单打独斗，而是整个产业的协同创新。我们与伙伴深化协同，做好补位，不越位，不抢位，相互成就。中兴通讯通过启动和合生态行动，从技术开放、利益分配、赋能支撑全链条构建标准化合作体系，持续深化生态协同举措，与全球合作伙伴和合共生、共创价值。”郑庆峰告诉集微网。
结语：做AI时代的“价值贡献者”
从战略锚定到系统制胜，从产品创新到生态共荣，中兴通讯近年来在政企市场跑出“加速度”绝非偶然。它既得益于AI时代的历史性机遇，更根植于公司四十余年积淀的系统工程能力与开放共赢的合作哲学，今年的生态合作伙伴大会更是这一能力与理念的集中呈现。
正如谢峻石所言，AI的发展是一场马拉松。中兴通讯在40多年的发展中已形成独特的能力矩阵，足以支撑成为AI时代的端到端综合方案领导者，这一能力优势，绝非单一厂商所能比拟。在这场长跑中，中兴通讯正以“价值贡献者”的姿态，与万千政企伙伴携手，共同迈向一个更智能、更高效、更具韧性的未来。
