群联CEO潘健成专访：公司转型 强攻AI、车用商机

储存型快闪存储器（NAND Flash）控制芯片暨储存方案大厂群联（8299）执行长潘健成表示，群联在AI布局不缺席，更独家开发出整合固态硬碟（SSD）的AI运算架构，提供更安全的AI运算环境，同时扩大车用布局，在客制化加值服务持续前进。

潘健成指出，群联专注于客制化储存模组专案效益逐步显现，不再是单纯IC设计公司，而是有能力提供自家IP授权、ASIC设计、韧体客制优化，乃至ODM完整模组的全方位系统加值整合设计的服务供应商。

他强调，群联不仅成为NAND产业中具备高质量产品的精品店，也像沃尔玛（Walmart），贩售售价亲民、实用的NAND产品。

在客制化产品效益延续之际，群联瞄准AI应用成长趋势，推出自主研发、独创的运算服务“aiDAPTIV+”，并壮大企业级固态硬碟量能，同时持续投入研发资源，挹注群联毛利率。

翻开群联近期毛利率走势，即便2023年半导体景气下行，群联2023年第2季毛利率达历史新高的32.48%，第3季也维持在32.2%的高档水准，令外界眼睛一亮。

潘健成说明，在AI火红之际，目前市场上的大型语言模型（LLM）的AI加速运算卡以辉达为主要供应商，群联开发出具有竞争力的产品，透过独创整合SSD的AI运算架构，能有效降低提供AI落地应用运算服务所需投入的硬体建构成本，同时，也在车用领域开疆辟土。

潘健成接受本报专访，以下为访谈纪要：

两大应用加持 带动营收向上

问：AI商机火热，群联有什么对应的布局？如何看AI市场后续动能？

答：AI无疑是当下最火红的话题与商机，即便大型语言模型（LLM）运算方案要价不菲，还是有许多指标大厂埋单，例如微软用主流的AI加速卡开发出了一个模型（Pre-Trained LLM）。

不过，现行AI落地应用运算需要花很多钱买设备，让很多想要导入AI落地应用的产官学单位却步。

另外，资料上传云端也有资料外泄的风险，所以群联设计出运用SSD取代大部分DRAM，不仅让价格更具竞争力，更可协助所有企业与组织于内部网路进行AI落地运算，安全可靠。

以群联自主研发的AI运算服务“aiDAPTIV+”来看，是透过公司独创整合SSD的AI运算架构，将大型AI模型做结构性拆分，并将模型参数随应用时间序列与SSD协同运行，以达到在有限的GPU与DRAM资源下，最大化可执行的AI模型，能有效降低提供AI服务所需投入的硬体建构成本。

问：群联已推出一系列车用存储方案，如何看公司在车用市场的竞争利基，以及未来汽车电子化趋势？

答：存储应用在车用电子化、电动车扮演很重要的角色，台厂当中，我认为，仅群联能和三星、SK海力士、美光同时在车用领域具备竞争与合作的关系，这就是群联的利基之一。

目前群联车用NAND控制IC全球市占已达四成左右，虽然现阶段相关模组市场绝对金额还没放大，当汽车电子储存容量升级到128G、 256G，甚至是1T时，相关营收规模就会开始放大，有机会发生在2024年，也因此，今年应可谓是群联的车用元年。

精准判断趋势 冲出高毛利率

问：2022下半年起记忆体市况反转向下，群联毛利率仍有惊艳表现，如何办到？

答：群联以NAND Flash控制IC起家，虽然量大，但平均单价相对低，营收成长有限，我们很早就有“只做控制IC是不可能继续存活”的意识，因此积极布局NAND模组客制化加值产品，除了消费类应用，进到系统里基本上都属客制化。

另外是对市场波动的敏感度。NAND Flash遇到市场起伏时，价格波动相当大，若库存管理不当，很可能会让多年的努力瓦解。

2023年7月，当时市场需求不佳，群联库存水位也很高，但我们研判市场谷底将至，持续增加库存，果然8月底市场需求回来了，除了靠经验判断，群联也增加现金、提升出海口，让产品应用更多元性，抵销消费性产品景气循环冲击，造就高毛利率。

研发团队扩编 愈多愈好

问：群联从成立早期的单一产品线，到现在各类产品齐发，并发展多项客制化产品，当中有哪些困难与挑战？

答：我认为，群联现在已经不是单纯的IC设计公司，而是有能力提供自IP授权、ASIC设计、韧体（Firmware）客制优化、乃至于ODM完整模组全方位系统加值整合设计服务供应商。

群联当下的生意模式，堪称是目前在NAND产业中，唯一可存活的方法。因为若只做NAND模组，库存波动问题可能一夕让公司变盘；若只做NAND控制IC，也会因为研发成本不断攀升但无法长期获利而慢慢凋零。

在我看来，群联多样化的产品结构，是客户除了主要原厂之外，唯一可以信赖与合作的伙伴。群联当然也没因此自满，我们还是努力前进，为接下来的市场预作准备，研发好产品给客户。

要有好的产品，为将来作准备，优质的研发人员是关键，也唯有好的人才，以及正确的营运模式，才是让公司能走得更远的不二法门，在我看来，研发人才永远不够用，今年群联研发团队会持续扩编两成以上，“当然愈多愈好”。

问：前两年你曾提到，群联已经转型成“精品店”，接下来的短中长期目标？

答：群联目前只有一部分是精品店的营运模式，我们就像美国跨国零售企业沃尔玛（Walmart）一样，有200元美元、也有5美元的产品在贩售，可以说是NAND产业中的Walmart，因此研发资源就非常重要，因为群联可以帮助各类型的客户提供差异化的加值NAND储存方案。

群联在储存应用当中，最后一哩路就是企业级SSD，这一路来其实已经走到了，但还在努力推广中。综观群联的产品线，可说是“该有的，都有了”，当前的任务是增加人力资源进而承接更多的生意，这些都属于客制化的服务。

群联现在和国际大厂包括超微、英特尔、Meta等，都有案子进行中，我们接下来持续要做的事，是让客户最终感受到群联是不可或缺的伙伴，愿意找群联一起做大商机。