直击股东大会丨合康新能：户储业务实现突破 正在优化市场结构

集微网消息，自美的收购合康新能后，合康能源成为了美的绿色战略落地的主体，也积极布局新能源储能相关业务。爱集微作为机构股东参加了合康新能2022年年股东大会。会上，爱集微分析师与合康新能总经理宁裕进行了深入交流。

宁裕表示，公司一方面在加强研发，提高产品质量；另一方面在进行出口认证，调整优化市场结构。

合康新能是一家专业从事高端制造、新能源和节能环保的高新技术企业。高端制造领域主要包括高压变频器、低压变频器和动态无功补偿装置。新能源相关业务领域包括户用储能、工商业侧及发电侧储能及低碳智能微电网解决方案服务。节能环保领域主要采用EPC项目管理、EMC合同能源管理等方式致力于工业节能环保、资源综合利用等节能环保一揽子系统性解决方案。

2022年合康新能实现营收14.24 亿元，同比增长18.23%，归母净利润 2564 万元，同比下滑48.98%。

分业务来看，高端制造业务9.52亿，同比下滑2.84%，目前高端制造业务是合康新能的主营业务，由高压变频器和中低压变频器业务组成。高压变频器去年实现营收7.86 亿元，同比增加8.81%，新增订单 6.81 亿元，同比增长3.34%；中低压变频器业务去年实现营收 1.66 亿元，同比下滑35.50%，新增订单1.91亿元，同比下滑31.01% 。

合康新能表示，高压变频器主要用于冶金、电力、石化、采矿、地产等高能耗行业，尤其是冶金行业，但行业的高速发展时期已经过去，而且具备很强的周期性，所以，公司过去几年也在大力发展中压变频器，只是由于进入行业时间比较短，竞争力比较弱。而低压变频器主要应用于建筑机械、电梯等行业，与地产行业关联度较大，且公司为控制应收账款质量，主动放弃了部分存在风险的订单，因此导致22 年中低压变频器业务出现下滑。

宁裕表示，在低压变频器方面，去年受上下游影响业绩有所下滑，今年一二季度的业绩表现比去年同期已经有所好转。

新能源业务2.82亿，实现零的突破。据年报披露，合康新能新能源增长主要是光伏EPC和户储业务，一方面美的入主之后，给了很多厂区的EPC光伏工程项目，在去年施工完毕确认收入，大概贡献了2亿的收入；另一方面，公司的户储产品也在去年发布、推广上市，大概贡献了8000万的收入。

宁裕表示，“去年实现零的突破是一个开始，有了经验之后公司在项目总量、执行速度、完成质量等方面都加快发展。下半年主要做好两件事，一个是产品质量，另一个是摸索出差异化竞争的能力。”

节能环保方面去年实现1.90亿元，同比增加11.20%，新增订单2.79亿元，同比增加5.58%。具体业务包括垃圾填埋气利用及垃圾综合处理、工业余热余能利用、难降解污水处理、工业节能改造、燃煤电厂超低排放等项目，以及60MW光伏电站运营。

此外，合康新能还有SVG，即动态无功补偿装置，主要用于工业领域的节能，2021年底公司自主研发的产品才投运，首次推向市场，全年形成销售26 套，未来公司将新建一条SVG 单元生产线，快速推出多应用场景的动态无功补偿产品，满足不同客户的多样化使用需求，暂时基本没有贡献收入。

2021年10月，美的集团对外发布绿色战略。在此战略背景下，合康能源也积极布局新能源储能相关业务。合康新能作为美的集团的控股子公司，也成为了美的集团绿色战略落地的主体。

目前合康新能的产品已有应用，在微清马龙工厂项目中（1MW/2MWh），合康新能一体化储能系统估计每年可为工厂节省电费 66 万元，10 年内节省电费 660 万元。在美的工业城项目中，合康一体化储能利用快速充放电的特征，减少可再生能源并网对配电网的冲击，有效解决可再生能源大规模接入带来的不稳定性和间歇性的问题，帮助美的工业城总体能耗强度下降30%。

去年，合康新能户用储能一体机及解决方案 HEC-S 亮相德国慕尼黑国际电池储能与智慧能源博览会，目前公司户储产品已经开始面向英国、欧洲、北美销售。从渠道来看，合康的户用储能产品。目前主要依托于美的集团的渠道，通过与美的家电相通的协议接口和使用场景，构建家庭微网，把储能产品与家电产品融合在一起，依托美的海外客户渠道和品牌（如 Clivet）去开拓市场。除了户储业务，公司还计划大力发展智能微网业务，从 EPC 模式向电力交易或光伏服务市场探索，最终公司希望成为能源服务商。

宁裕最后表示，今年上半年公司主要做两方面事情，一方面在加强研发，提高产品质量，产品质量过关，自然会得到客户认可；另一方面因为出口毛利相对较高，公司正在做出口认证，调整优化市场结构。