云汉芯城问询回复：先采后销模式毛利率高主要系批量采购成本低所致

集微网消息（文/姜翠）6月13日，云汉芯城就深圳证券交易所关于“补充说明发行人‘先销后采’和‘先采后销’的毛利率是否存在较大差异”等问询问题进行了回复。

首先，云汉芯城披露称，2019-2021年，在发行人B2B销售业务中，“先销后采”和“先采后销”毛利率情况如下：

云汉芯城解释称，报告期内，除2020年外，其余年度先采后销均高于先销后采。整体而言，公司先采后销毛利率高于先销后采，主要原因系先采后销模式需要将电子元器件先采购入库，公司要承担一定的资金成本、仓储成本和经营风险，在确定产品价格时，公司会额外考虑该部分风险与成本，此外，在先采后销模式下，通常以批量采购为主，单位采购成本也相对较低。因此，在公司B2B销售业务中，先采后销毛利率通常高于先销后采。

此外，2020年，公司先采后销毛利率低于先销后采的主要原因系：2019年底开始，公司管理层将“先采后销”作为公司未来一段时间重点发展业务方向之一，2020年，公司上线“2小时发货”，即主要为客户提供库存产品2小时发货服务。为推广该服务，2020年下半年开始，公司针对被动器件备货产品全品类开展促销折扣活动，拉低了当期先采后销毛利率，导致当期先采后销毛利率略低于先销后采毛利率，2020年11月起，除部分被动器件品类继续进行开展促销折扣外，其余被动器件备货产品已不再开展促销活动，被动器件毛利率逐渐提升。

招股书显示，2020年、2021年，“先采后销”的主要品类毛利率情况如下：

综上，除2020年外，先采后销毛利率均高于先销后采，2020年，先采后销毛利率低于先销后采，主要系当期开展了针对被动器件的促销折扣活动造成。

（校对/Andy）