概伦电子：存储类客户能给公司带来较高收入贡献

集微网消息，近日，概伦电子在接受机构调研时表示，存储类客户在公司客户群里边都是相对规模较大、知名度较高，且能给公司带来较高收入贡献的客户。公司设计类EDA产品的客户除了在业界规模较大的存储器芯片公司，也涵盖了很多模拟类或者SOC芯片公司。目前，除了存储类芯片需求较大的快速电路仿真、超大规模仿真产品外，公司的仿真产品和技术完全可以覆盖模拟电路等前端仿真和后端仿真的各种模块的要求。

关于DTCO的情况，概伦电子称，作为一种集成电路设计方法学，DTCO的核心思想是把设计和制造两端的互动加速且深入推动起来。在概伦电子看来，优化（即其中的 O–Optimization）是DTCO 的核心。通过这样的方法，能够为行业带来两方面的价值：一是优化效率，把设计和制造之间的迭代加速，从而缩短工艺开发的周期，加快产品上市时间；二是优化结果，为客户提升产品的良率及可靠性，在同等工艺平台下提升芯片的竞争力。

据悉，概伦电子具备国际一流的管理和技术团队，核心管理团队中就有多名半导体器件物理的博士和十多名在国际EDA行业工作二十年的专家，对先进节点下的晶体管、基于晶体管的电路设计和DTCO的理解是国际领先的。概伦电子实施DTCO战略具有以下优势：

首先，依赖于公司具有传统优势的建模产品以及在此基础上推出的高效的标准单元库和PDK产品，进而覆盖了工艺开发和芯片设计互动的所有关键DTCO元素，公司拥有了能够大幅缩短从工艺到设计端各环节的迭代时间、实现快速迭代的先天优势；

其次，基于业界领先的高精度快速电路仿真器，公司拥有了DTCO的核心优化引擎，可以高效地对工艺/器件参数和电路参数之间进行协同优化，针对特定应用打造创新的流程和解决方案；

再次，凭借在半导体特性测试系统中嵌入相应的测试方法和模块，概伦电子能够获取到像良率、可靠性、噪声等关键的半导体器件特性数据，基于此建立精确的模型，在提升产品良率和可靠性优化的同时提供数据校正和验证结果，从而打造创新的以数据驱动的DTCO解决方案。以DTCO为核心驱动力，结合科创板上市的契机，公司将会全力推动并加速实现“应用驱动的EDA全流程”的建设。

概伦电子指出，在实践中很少有客户用一家公司的工具完成芯片设计和制造的全流程，特别是对于中高端芯片。即使Synopsys和Cadence等EDA巨头也没有严格意义上的全流程，只是相对流程完整，并且也各有侧重。国际上其他领先的几家EDA公司虽然只是在部分领域具备相对完整的流程，但也不妨碍其作为全球产业链的重要组成部分，成为国际EDA生态的主要参与者和推动者。 因此考虑到行业目前的发展需求，发展国产EDA “全流程”有两条路可以选：一是参照国际巨头的“全流程”解决方案，在芯片设计的每个环节开发对应的国产EDA工具进行替换，但这将是一个相对漫长且极具挑战的道路。

另一条路则是概伦电子选择的发展路径，公司在发展的早期并没有刻意追求全流程，作为一个技术导向的国际化企业，希望在行业内找到自己不可替代的定位，在解决客户问题的同时获得市场竞争力，待成长到一定阶段后，可以有能力在一些特定领域提供完整且具备国际竞争力的EDA解决方案，然后逐步向更多的领域推进，成为行业生态建设的主要参与者。随着公司进入公众资本市场，现有的几个细分领域的国际领先地位的进一步增强，可以说目前推动针对特定应用的全流程是水到渠成。公司即将推出的承载EDA全流程平台的产品NanoDesigner，将加速推进公司以应用驱动的EDA全流程建设的战略落地。

关于全流程平台产品NanoDesigner，概伦电子指出，概伦电子推出该全流程工具基于两点:一是从战略层面，需要有全流程产品的国产替代。NanoDesigner可以为客户提供电路设计输入、仿真和验证、版图实现、物理验证和设计优化等完整的设计流程，覆盖的应用领域包括各类存储器的设计、模拟电路的设计以及其他自底向上基于晶体管级的定制类电路设计，产品覆盖的应用端增多，丰富度提高，预计对应的市场规模也会随之扩大；二是公司以业界领先的DTCO技术作为核心驱动力进行差异化定位和价值提升，为客户提供具备国际竞争力的全流程解决方案，这也是概伦电子应用驱动的全流程产品的独特优势所在。

据悉，NanoDesigner产品承载着公司在DTCO方面的理念和设计方法学，集成了公司的优势设计工具和核心引擎，希望将团队参与国际生态链十多年的经验和实践通过这个平台和相关工具展现出来，依托DTCO平台推动工艺开发和芯片设计之间的快速迭代和协同优化，提升产品的PPA、良率和可靠性等核心竞争力。这也标志着公司选择优先突破关键环节，并以多个具备国际领先地位的核心优势产品推动全流程建设的发展战略取得阶段性成功。

概伦电子称，从客户日常使用方面来讲，越高端越先进的客户对迭代的要求和频率也越高，部分高端客户几乎每天都要求对产品进行完善迭代，这种迭代主要指对客户在软件工具使用中遇到的问题进行修复、对部分工具使用功能上进行完善、在工具使用中涉及的新的方法学进行支持等，公司在像三星等高端大客户都有驻场工程师，并跟他们在一起进行持续沟通。

从产品版本更新迭代方面来讲，正常情况下公司主要的产品每年有大约两次大的版本更新，每个月也会根据临时的情况可能有工程版本的更新；但对于部分高端芯片的设计和先进工艺来讲迭代是非常快的，紧急情况下可能每个星期会有一次更新，这也是EDA行业按天确认收入的原因所在，产品的价值不是一次性实现，而是按照时间的推移逐步确认实现。（校对/李正操）