大族数控首轮问询回复：原材料国产化致产品毛利率有所提升

集微网消息，2021年8月2日，深圳市大族数控科技股份有限公司（以下简称“大族数控”）就深圳证券交易所关于“结合不同产品定价及使用原材料或工艺的差异、成本构成等，补充披露不同产品毛利率波动差异的原因和合理性；成型类设备毛利率呈大幅下降、贴附类设备毛利率波动较大的原因和合理性”等问询问题进行了回复。

对于“结合不同产品定价及使用原材料或工艺的差异、成本构成等，补充披露不同产品毛利率波动差异的原因和合理性”的问题，大族数控表示，公司与客户主要根据市场情况协商定价，少部分采用招投标方式定价。公司销售团队主要根据市场情况进行报价，双方经过商务谈判最终确定产品价格。不同产品在产品定价上不存在显著差异。

2018-2020年度，不同产品毛利率波动差异的原因主要系受产品结构变动带来的单价及单位成本变动影响，主要包括：1、产品结构方面，随着客户对设备自动化水平要求的提高，大族数控根据市场需求情况，加速推出HDI板、IC封装基板、挠性板及刚挠结合板等领域的创新型产品，设备配置不断提升，应用于HDI板、挠性板的相关设备毛利率相对较高，产品结构变动带来不同产品毛利率的波动；2、单位成本方面，随着部分原材料的国产化替代加速，单位产品原材料成本下降，相关设备的毛利率有所提升；随着生产的规模化效应增强，单位产品制造费用下降，曝光类设备和贴附类设备的毛利率有所提升；3、市场策略方面，对于市场竞争加剧的部分设备，大族数控通过适当下调部分设备型号的售价，以扩大市场份额，相关设备毛利率有所下降。

而对于“成型类设备毛利率呈大幅下降、贴附类设备毛利率波动较大的原因和合理性”，大族数控分析如下：

在成型类设备方面，2019年度，成型类设备毛利率较2018年降低8.82个百分点，主要原因系：2018年度，大族数控向嘉联益（集团）等客户销售的激光成型类设备毛利率和销售占比较高。该类激光成型类设备主要用于加工FPC板材，客户对该类设备在精度、扫描、上下料、定位等能力的要求较高，且要求配置规格水平较高的皮秒激光器，因设备配置了性能优良、单价较高的皮秒激光器等关键原材料，且设备生产技术水平要求较高，单价及毛利率相对较高。

2020年度，成型类设备毛利率较2019年降低9.85个百分点，主要原因系：大族数控2020年销售的成型类设备中，机械成型设备占比较高，为彻底解决同业竞争问题，其已于2020年9月终止了应用于电路板装配领域的UV激光切割机业务，激光成型设备占比下滑；同时，为应对市场竞争，大族数控通过适当降低机械成型机单价，进一步提升性价比以提高机械成型机销量，产品毛利率有所下降。

在贴附类设备方面，2018-2020年度，大族数控贴附类设备毛利率分别为28.36%、20.54%和27.08%，呈现先降后升趋势。2019年度，大族数控贴附类设备销售均价与单位成本同时下降，但销售均价下降幅度更大，使得毛利率下降7.82个百分点；2020年度，公司贴附类设备销售均价与单位成本继续同时下降，但单位成本下降幅度更大，使得毛利率上升6.54个百分点。

2019年度，贴附类设备毛利率较2018年降低7.82个百分点，主要原因系：2019年升宇智能的原管理层发生变化，新管理层下调贴附类设备的价格以提振其公司业绩稳定经营，使得贴附类设备产品毛利率下降。

2020年度，贴附类设备毛利率较2019年增加6.54个百分点，主要原因系：新管理层加强了对升宇智能的管理，业务逐步恢复，加之新机型实现量产，单位成本下降，从而拉动贴附类设备产品毛利率上升。

（校对/Andy）