龙芯中科首轮问询回复：工控类芯片收入比重下滑致毛利贡献率下滑

集微网消息，2021年8月18日，龙芯中科技术股份有限公司（以下简称“龙芯中科”）就上海证券交易所关于“结合产品的销售结构、销售价格、单位成本的变动情况，分析毛利率逐年下降的主要影响因素”等问询问题进行了回复。

对于2018-2020年毛利及毛利率总体变动分析，龙芯中科表示，2018-2020年度，公司业务规模扩张较快，导致毛利率存在一定波动。2018-2020年各年，主营业务毛利率分别为62.55%、57.16%、48.68%，逐年下降的主要原因系公司产品业务的结构变化导致主营业务毛利率下滑。

龙芯中科2018年产品以工控类芯片为主，毛利率较高，由于其收入占比逐年下滑，导致毛利贡献率逐年下降，自42.94%下降至11.69%；经过前两代芯片产品的更新换代，龙芯中科客户群体逐步扩大，与信息化类客户合作更加紧密，近两年随着其对信息化类市场的不断开拓，相关芯片销售占比大幅提高，收入占比自25.95%提高至73.12%，由于该领域产品毛利率相对其工控类芯片产品毛利率较低，毛利贡献率自11.69%增加至32.30%，导致龙芯中科整体毛利率下降。

对于2018-2020年度细分产品结构毛利率变动分析，龙芯中科表示，在工控类芯片业务方面，2018-2020年度，公司工控类芯片产品毛利率逐年小幅下降，系该类芯片产品的单位价格、单位成本下降的综合影响。龙芯中科具体分析如下：

单位价格方面：①工控类芯片的销售单价与其制造工艺、技术指标、应用场景密切相关，不同应用场景下的工控类芯片的销售单价差异较大；②工控类芯片的应用行业领域较为丰富，其销售结构随相关应用行业的整体发展状况的变化而改变。

2018年，工控类芯片以龙芯2号系列芯片为主，部分产品的应用场景需要较高的工艺水平以及测试要求，因此其销售单价较高；2019年、2020年，工控类芯片中1号系列芯片的应用逐渐丰富，被广泛应用于加密卡、远程数据采集、智能门锁、打印机等终端设备，销售数量较大，但单价较低，因此拉低了平均销售单价。

单位成本方面：①工控类芯片由于不同的制造工艺、技术指标、应用场景，导致不同工控类芯片产品的单位成本存在较大差异；②与行业惯例一致，随着生产过程中的技术工艺的逐渐成熟，芯片产品生产良率的提升，单位材料及外协成本逐渐下降；③随着龙芯中科销售规模提高，规模化效应使2018-2020年度发其单位摊销成本和制造费用均下降。

2018年度，龙芯2号系列部分产品的工艺水平及测试要求较高，单位成本较高。由于相关产品的销售收入占比高，2018年度工控类芯片产品的平均单位成本较高。2019年度、2020年度，随着龙芯1号系列产品因相关行业领域的应用逐渐丰富，细分市场的开拓导致销量大幅上升，其单位成本较低，从而导致工控类芯片产品的平均单位成本整体下降。

在信息化类芯片业务方面，2018-2020年度，龙芯中科信息化类芯片产品毛利率先增后降，主要原因是信息化类芯片产品平均销售价格持续下降，而单位成本先降后升。龙芯中科具体分析如下：

单位价格方面：①2018-2020年度龙芯中科陆续推出3A3000系列、3A4000系列芯片产品，性能成倍提升，带动电子政务等领域的销售数量大幅增长；②2019年随着龙芯中科3A4000系列产品推出，3A3000系列产品价格下降；③2020年为了进一步开拓市场，龙芯中科适当降低新一代产品的销售单价，3A4000系列产品推出时的平均销售单价略低于3A3000系列产品推出时的平均销售单价；④2018-2020年度，信息化类芯片中，桥片等配套芯片的销量占比提高，而配套芯片的平均单价显著低于3号系列芯片的平均单价，导致龙芯中科信息化类芯片产品单价整体下降。

单位成本方面：①2019年，龙芯中科3A3000系列产品工艺处于较为成熟的阶段，单位材料及外协成本较2018年度有所下降；2020年，龙芯中科主要销售迭代后的3A4000系列产品，单位成本较上一代产品显著提升；②随着龙芯中科销售规模的增加，规模化效应使2018-2020年度其信息化类芯片产品单位摊销成本和制造费用均有所下降；③2018-2020年度配套芯片的销量占比提高，而配套芯片基于相关的产品定位和工艺水平，单位成本显著低于处理器芯片的单位成本，导致2020年单位成本虽较2019年增加，但仍低于2018年单位成本。前述因素综合导致了2018-2020年度龙芯中科信息化类芯片单位成本先降后升。

2018年、2019年、2020年，龙芯中科解决方案的销售收入稳步上升。由于不同硬件模块产品和技术服务之间的差异较大，龙芯中科认为，其平均单价和平均成本不具有可比性。（校对/Andy）