数码论：高价低配有市场，存在即合理？

近日在Redmi Note10系列新品发布会上，小米集团合伙人、高级副总裁卢伟冰用简单的语言剖析了目前行业缺芯现状。这得到了友商的认可，但友商高管认为高参数与性价比不能划等号。那么什么是高价低配，什么又是性价比呢？

图源：微博

Redmi的产品一直强调性价比，简单来说就是用最低的价格，买到更高性能的手机，Redmi的产品设计一直是这个理念，做一款配置均衡，售价较低的水桶机。评测软件安兔兔一直发布性价比榜单，它的评价标准也是性能为基准，计算最新Android手机的性价比，分为五个价格区间，为消费者在购买手机的时候一个参考。

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对于高性能等于高性价比的说法，一加手机副总裁李开新表示不认可，他认为有很高的参数但性能没有优化好的产品比比皆是。实际上是用参数来弥补技术能力的不足的产品也大有人在。所以高参数与性价比，我认为不能划等号。用户的真实体验才是最核心的，消费者选择购买产品，一定不是买参数，而是希望买到产品最真实的性能表现。

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李开新进一步表示，作为大众消费品，面向的是广大的消费者。消费者选择购买产品的原因有很多，是有因为追求参数、对参数敏感而做出选择的（比如说小米、红米，这一点上小米做得很成功），但我们也要看到还有很多消费者是基于其他因素来选择产品，比如说品牌、品质、工艺、性能的综合表现，甚至是一款手机的材质和颜色……我们也要认可这些消费者的选择，更要尊重这些面对不同市场、不同消费需求的厂商。毕竟他们也在满足广大消费者的需求。另外广大的线下市场，从零售到物流配送、售后服务，每一个环节都在为满足消费者的需求而付出，他们也值得尊重，也是要有成本的。绝不是一句“线下产品”就能简单带过的。这个世界丰富多彩，消费者的需求也是千差万别，我们要尊重每一种业态、每一种需求。一花独秀不是春，百花齐放春满园。

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其实现在安卓手机用的都是一样的芯片，软件优化有影响，但都是做了这么多年的手机的厂商，优化上不会差太多。手机性能上的差距越来越小，逐渐拉大差距的是软件体验、拍照、屏幕、快充等等。除了顶级旗舰会极致堆料 ，其他手机都会在不同的地方阉割，要么是拍照，要么是充电，线上手机一般不会选择阉割芯片，但线下手机会选择阉割性能，反正用户也不懂哪个芯片好，只要外观好看，拍照好看，平常用着不卡就行。这些手机逐渐增多，衍生出了“线下机”、“高价低配”这些词。

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由于这几年网购手机的兴起，上网买手机的用户多少都是懂一些参数的，高价低配的产品卖不动。但在线下市场，尤其是乡镇市场，很多人购买手机还是依赖线下导购的推荐，用户也没有那么在意性能，只要外观好看，拍照好看就行，高价低配的手机依旧有很大市场。

李开新表达的意思是存在即合理，既然“高价低配”的产品在线下有市场，说明用户有需求，评价产品有很多维度，不能仅凭性能就一棍子打死。但卢伟冰想带领小米之家进军乡镇下沉市场，这些是OV盘踞多年的地方，不造一波舆论，怎么能打开市场，与其竞争呢。如果说哪款手机最“高价低配”，那可能是苹果翻新的iPhone SE了，但每一代都卖得很好，这说明除了性能，有很多东西决定了用户的购买意愿，性价比只是其中之一。

不得不说，卢伟冰还是很厉害的，这一波营销即打击了友商品牌形象，又宣传了小米之家进军乡镇市场的计划。作为普通用户，要不要追求性价比，主要看你的预算有多少，3000元以下想用的时间长，还是需要一颗好芯片，如果预算在3000元以上，芯片都是旗舰级的，也就不局限于性价比，可以从品质、外形设计、影像能力来综合考量，或者自己偏好选择。